（原標(biāo)題：低調(diào)的曼塔：3個(gè)億的投入 6年蟄伏）
一眼看到王軍，會(huì)覺得他作為一家科技企業(yè)的CEO，有點(diǎn)不太典型。他有點(diǎn)微胖，左手戴滿了古色古香的珠串，極其嫻熟地泡制著工序繁復(fù)的功夫茶，態(tài)度謙遜而溫和，十分愛笑。
如果不是聽到他神采飛揚(yáng)地介紹著曼塔的新產(chǎn)品S6，你會(huì)很容易誤以為他是個(gè)開古玩店的老板。
但是，在不遠(yuǎn)處他的辦公桌上，擺滿了曼塔各代無人機(jī)產(chǎn)品，辦公桌角，躺著他最近買來的Parrot最新版Disco無人機(jī)。而就在他辦公室外的大廳里，特地圈出了一塊場(chǎng)地，擺滿了各種尺寸、各種類型的飛機(jī)模型。
這些，都提醒著他真實(shí)的身份：一家無人機(jī)企業(yè)的CEO。
8月18日，曼塔在北京發(fā)布了最新掌上無人機(jī)“S6”
愛冒險(xiǎn)的玩家：從2010年開始做飛控
“我從小就喜歡玩航模”，他笑著說，“我還喜歡玩滑翔傘、潛水、深海釣魚…...很多人不敢去嘗試的，我都敢做。而且，我要玩的話，一定要玩到最好。”說著，他臉上又流露出那種高興的神采。
實(shí)際上，他幾乎每說幾句話臉上都會(huì)洋溢著笑意。你會(huì)不禁納悶，創(chuàng)業(yè)是件極其辛苦的事，他怎么會(huì)一直這樣保持開朗的心態(tài)。
在2014年以前，王軍是開燈具公司的。可能是受家庭的影響，畢業(yè)之后從事的是燈具生意，專攻特種照明。
“比如深海照明、石油鉆井平臺(tái)......這樣專用的照明工具。”說起以前自己的老行當(dāng)來，王軍依然如數(shù)家珍。但是這個(gè)行業(yè)的門檻太低，后來人們都往里擠，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)就漸漸變得不那么可觀了。
這時(shí)候，王軍一邊還開著自己的傳統(tǒng)燈具公司，一邊其實(shí)已經(jīng)把心思轉(zhuǎn)向他傾心已久的無人機(jī)。
“我們從2010年開始就做飛控了。”當(dāng)時(shí)王軍處在一個(gè)玩渦噴式無人機(jī)的圈子里。渦噴無人機(jī)的時(shí)速可以達(dá)到1、2百公里，聲音聽起來跟真的戰(zhàn)斗機(jī)一樣，很刺激，但也很燒錢。
“很難控制，稍微不注意，一臺(tái)7、8萬的飛機(jī)就毀了。”王軍現(xiàn)在回憶起來，仍深感操控大型無人機(jī)的壓力很大，每進(jìn)行一次飛行，手心里緊張得都是汗。
可是當(dāng)時(shí)市面上并沒有能很好地增加無人機(jī)穩(wěn)定性的產(chǎn)品，于是他們一波無人機(jī)玩家，就開始自己做飛控。王軍于是找來了7個(gè)人全職做無人機(jī)各部件的研發(fā)工作。后來，當(dāng)開始把自家的“增穩(wěn)”飛控產(chǎn)品賣出時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，這行利潤(rùn)很高。
“成本不到1千，可以賣到7、8千。”雖然利潤(rùn)很高，但是在最初的2年里，王軍依然沒有把這當(dāng)做他的主業(yè)。直到2013年，他去紐倫堡參加一個(gè)大型的模型展，在會(huì)展上，他初次見到大疆的第一代產(chǎn)品，精靈一代。大疆把無人機(jī)做成了一個(gè)普通人拿到手上就可以玩的產(chǎn)品，而在這之前，一個(gè)人要玩無人機(jī)，光是組裝就要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，幾乎都是自己的DIY。大疆的工廠，搬來了曼塔對(duì)面樓
其實(shí)早在2012年底，大疆的工廠就搬來了王軍工作室對(duì)面樓的二層，當(dāng)時(shí)大疆的工廠只有他們工作室一半的面積。從模型展回來以后，王軍回來跟團(tuán)隊(duì)商量了一下，覺得方向可以改一改，可以嘗試著做一些消費(fèi)級(jí)的東西。而大疆精靈銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)，更是讓王軍對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心。
于是到2014年，王軍徹底把燈具公司關(guān)掉，全部精力投入到無人機(jī)領(lǐng)域，帶領(lǐng)自己的工作室團(tuán)隊(duì)，正式成立了曼塔科技。“曼塔”這個(gè)名字，來自于英文“MantaRay”,這是一種大型魔鬼魚的名字。魔鬼魚游泳時(shí)，會(huì)扇動(dòng)著三角形胸鰭，拖著一條硬而細(xì)長(zhǎng)的尾巴，姿態(tài)輕盈，像在水中飛翔一樣。“就像我們雖然在陸地，但也渴望飛翔一樣。”王軍解釋道。
或許，曼塔這個(gè)名字還承載著王軍對(duì)其無人機(jī)產(chǎn)品的最高期望：性能強(qiáng)悍，而姿態(tài)優(yōu)雅輕盈。
“到2015年的時(shí)候，除了相機(jī)是外購(gòu)的，飛控、遙控，這些核心技術(shù)都是我們自己做的。”這在保證技術(shù)的基礎(chǔ)上，極大地降低了成本。于是2015年“朱雀”出來后，不到6個(gè)月的時(shí)間里，就賣出了3萬多臺(tái)。這大大超乎了王軍和團(tuán)隊(duì)成員的想象，也給他們一針強(qiáng)心劑。
接著曼塔團(tuán)隊(duì)一鼓作氣，也開發(fā)出了自己的相機(jī)，這使得曼塔成為全球第5家能提供無人機(jī)4K方案的廠商。這樣，無人機(jī)的核心部件，從頭到尾，曼塔悉數(shù)做了全套。
“飛控、遙控、圖傳、相機(jī)、App，生產(chǎn)，我們自己都做完了。”這在業(yè)界是少有的情況。一般來說，國(guó)內(nèi)的無人機(jī)創(chuàng)業(yè)公司，能把其中的一兩個(gè)做好就已經(jīng)不容易了，何況是全套。所以，王軍很有底氣地宣稱“曼塔要做僅次于大疆的行業(yè)第二”，這不是不可能。
沉下心來，慢慢領(lǐng)先
王軍表示自己目前最滿意的產(chǎn)品就是這款不到250g重的S6了。S是“Small”的意思，6指的是“第六代產(chǎn)品”?？赡苣懵牭綍?huì)感到驚詫，真的已經(jīng)到了第6代了么？這是因?yàn)閷⒔?年的時(shí)間里，曼塔在國(guó)內(nèi)十分低調(diào)，少有宣傳，這源于曼塔本身是一家“不太一樣”的創(chuàng)業(yè)公司。
一般的初創(chuàng)公司，為了要獲得投資人的青睞，需要用力宣傳自己的技術(shù)和產(chǎn)品，就算只有一點(diǎn)成就，也要拿出來曬。因?yàn)?，不曬，就沒有下一筆資金，資金斷了，整個(gè)公司就不行了。
而曼塔，并沒有要“曝光”的必要性。2015年，上市公司雪萊特宣布注資1500萬增持曼塔51%的股權(quán)，將曼塔變作雪萊特的子公司。雪萊特是一家主營(yíng)LED照明的傳統(tǒng)公司，今年是剛好上市10周年，目前市值約56億。
而雪萊特后續(xù)對(duì)曼塔的投入，其實(shí)遠(yuǎn)不止這1500萬。熟悉無人機(jī)行業(yè)的人，也知道這些資金也根本撐不起這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
實(shí)際上，雪萊特對(duì)曼塔的投入巨大。2016年1月，雪萊特?cái)M非公開發(fā)行股票募投資金不超過4.72億元，其中2.74億用于無人機(jī)生產(chǎn)及銷售服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目。
“早期我們估計(jì)5、6千萬就可以了，但是到現(xiàn)在已經(jīng)投入3個(gè)多億了。”王軍不無鄭重地說道，他覺得很多人對(duì)于無人機(jī)行業(yè)投入的預(yù)估偏低。
而雪萊特的對(duì)進(jìn)軍科技領(lǐng)域的布局不僅如此，它還正在著手組建另一個(gè)人工智能公司，也在曼塔旗下。新的人工智能公司將專攻機(jī)器視覺、圖像處理的算法開發(fā)，為無人機(jī)、汽車和消費(fèi)電子產(chǎn)品提供底層核心技術(shù)。
這一切，其實(shí)是雪萊特為自身的轉(zhuǎn)型，在有條不紊地下一盤大棋。曼塔是雪萊特轉(zhuǎn)型的一部分，所以對(duì)曼塔無人機(jī)和人工智能，它愿意下這么巨大的注。
這樣一看，曼塔頗有一點(diǎn)“含著金湯匙”出生的意味，它并沒有要立馬售出產(chǎn)品賺錢的壓力，慢慢開發(fā)，慢慢領(lǐng)先就好。
而如今曼塔到了S6才開始愿意走到聚燈光下來，是因?yàn)椋麄冇X得機(jī)會(huì)差不多了。首先他們的技術(shù)經(jīng)過幾年的積累已經(jīng)到了一個(gè)比較成熟的階段，另外在人機(jī)交互上也摸索出了自己的一套思路，是時(shí)候向外界展現(xiàn)自己的時(shí)候。“做產(chǎn)品也像做茶，火候不到，味道不醇。”王軍說。
曼塔S6：便攜安全，娛樂至上
S6是一款迷你無人機(jī)，機(jī)臂折疊起來拿在手上，跟一部iPhone6 Plus差不多大，而它的市場(chǎng)接受度超出了王軍和團(tuán)隊(duì)成員的想象。
“以前我們公司出產(chǎn)品的時(shí)候，別人會(huì)問我們，你們的產(chǎn)品跟大疆有什么區(qū)別？現(xiàn)在幾乎沒人問這個(gè)問題?，F(xiàn)在基本上問的就是，我們什么時(shí)候能出貨，還有價(jià)格是多少？”
談及S6具體的優(yōu)勢(shì)，王軍表示主要有以下幾點(diǎn)：
1.捕捉到了細(xì)分市場(chǎng)，而且進(jìn)入的快
曼塔S6整機(jī)的重量只有230g，即使參照嚴(yán)格的美國(guó)FAA的規(guī)定，也屬于不用登記申報(bào)的重量，這樣就很好地規(guī)避了美國(guó)聯(lián)邦法律的政策，在美國(guó)可以不限場(chǎng)地飛行。這樣一個(gè)輕巧的無人機(jī)，揣在口袋里隨時(shí)就可以拿出來玩，十分便攜，而且就算從空中落下來，也不會(huì)砸傷人，很安全。
王軍表示，目前為止，國(guó)內(nèi)市面上能真正量產(chǎn)出貨的250g以下這樣的迷你無人機(jī)，就只有少數(shù)幾家了，而曼塔S6已經(jīng)領(lǐng)先一步在占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.過硬的技術(shù)積累
曼塔可以獨(dú)立做自己的飛控、圖傳、遙控和相機(jī)，源于曼塔強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。王軍表示，曼塔現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有200多人，光是外觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就有40多人。
一般來說，無人機(jī)飛控比較省力的做法，是在開源平臺(tái)上找到整套解決方案，或在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上二次開發(fā)。這對(duì)于想要追求極致用戶體驗(yàn)的制造商來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。曼塔的飛控就是自己做的，從2010年到現(xiàn)在，他們的飛控技術(shù)已經(jīng)有了6年技術(shù)積累。加上本地4K的視頻、流暢的圖傳和遙控、簡(jiǎn)潔的App交互界面，都帶來了非常好的用戶體驗(yàn)。
專利方面，王軍此前向媒體表示，現(xiàn)已向PCT（Patent Cooperation Treaty，專利合作協(xié)定）提交了關(guān)于S6的近40項(xiàng)專利申請(qǐng)，并得到授權(quán)。其他海外市場(chǎng)也將分批進(jìn)行專利布局。
3.極強(qiáng)的娛樂性
在這一點(diǎn)上，王軍始終堅(jiān)持，消費(fèi)級(jí)的無人機(jī)的核心就是一個(gè)字：玩。不同于專業(yè)攝影拍攝的無人機(jī)那種對(duì)單一功能的極致追求，普通消費(fèi)者除了拍照，會(huì)對(duì)無人機(jī)更多的期待。
在開發(fā)無人機(jī)多樣化的用途上，曼塔采用的是“引導(dǎo)用戶”的方法。
“如果讓用戶引導(dǎo)你的話，會(huì)有很多偽需求，進(jìn)入很多誤區(qū)。”而作為無人機(jī)資深玩家的王軍，很能掌握無人機(jī)目前的消費(fèi)痛點(diǎn)。他覺得“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，既然是玩，朋友們一起玩，會(huì)更有趣。
這就是曼塔S6上添加的各種模塊的靈感來源。S6上可以添加含有六發(fā)子彈的彈彈炮和激光炮，朋友們?cè)谝黄饝敉饩鄄?，可以拿起無人機(jī)展開“對(duì)戰(zhàn)”。還可以添加顯示屏模塊，上面可以顯示愛心和笑臉等圖案，3、4米外就能清晰可見。
無人機(jī)娛樂功能多樣化，其使用頻率就會(huì)增加，無人機(jī)才會(huì)被真正的用起來，成為普通人喜愛且常用的產(chǎn)品。這就是王軍看重?zé)o人機(jī)“娛樂性”的背后內(nèi)在邏輯。
在談及對(duì)大疆的態(tài)度時(shí)，王軍表示，與其說大疆是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如說它是激勵(lì)自己的對(duì)象。無人機(jī)的市場(chǎng)很大，他對(duì)曼塔的未來充滿信心。
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