河南俯瞰天下李軍波：如何成立航拍工作室并接活？

近年來，無人機航拍在各大影視劇、宣傳片等視頻素材中應(yīng)用越發(fā)廣泛，越來越多的無人機及拍攝愛好者正加入這個行業(yè)。該從何做起成立自己的航拍工作室？怎樣才能接活？現(xiàn)在航拍市場的現(xiàn)狀又如何？這些是每個剛?cè)胄械男氯硕济媾R的問題。無人機世界采訪了河南俯瞰天下影視傳媒有限公司李軍波，分享他們成立航拍工作室的經(jīng)驗，希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。（飛手采訪：鄭州飛手李軍波：用無人機為上合峰會做安檢發(fā)現(xiàn)可疑物品）

俯瞰天下航拍工作室介紹

李軍波2012年開始做航拍，2014年俯瞰航拍影視工作室成立，2016年注冊俯瞰天下影視傳媒有限公司，同年注冊商標——俯瞰天下。

 

工作室成立初期成員共有兩人：一名飛手一名云臺手，兩人同時兼顧創(chuàng)作和后期制作（公益性航拍視頻），李軍波經(jīng)驗較多，主要負責云臺。后來新加入一名表演專業(yè)畢業(yè)生，主要負責后勤、文創(chuàng)(主要是旁白），兼顧觀察手；接著團隊再增加一人，主要負責地面機位及如影操作，同時兼飛手。

目前工作室的無人機有悟2、精靈4Pro、六旋翼套裝、和AF25B無人直升機，其它設(shè)備還有索尼A7S2相機、兩套蘋果后期設(shè)備及其它影視器材。

 


工作室如何接活

俯瞰天下工作室接的任務(wù)主要來自以下幾個方面：

1、朋友、老客戶的需求，及老客戶介紹新客戶；

2、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要是客觀推廣，以做優(yōu)秀視頻手動發(fā)布各大網(wǎng)媒及社群為主。像百度付費推廣一類的做過一段時間，但是沒有效果；

3、做相關(guān)網(wǎng)絡(luò)教程及開展線下交流培訓(xùn)。



李軍波告訴我們，現(xiàn)在大部分客戶在選擇航拍團隊時最看重的是價格。而航拍市場的定價基本沒有標準，但一般都按天算。目前整體的價格是中部低，北上廣深地區(qū)高。

 在劇組航拍有包月/包項兩種計價方式（比如一個片子整體下來多少錢）。此外，航拍定價地方差異大，器材差異大，團隊差異更大。舉例來說，同樣的任務(wù)和器材，A團隊一天2000，B團隊可能一天30000，遇到不同的制片或者導(dǎo)演選擇也不同。

和客戶確定下來之后，雙方簽合同，接著他們就去看場地或從網(wǎng)上查場地、分配人員、安排機器、跟導(dǎo)演和攝像構(gòu)通，最后進行拍攝。

 

成立航拍工作室遇到的困難和挑戰(zhàn)

我們問李軍波成立工作室遇到過哪些困難，他告訴我們，這個問題需要分兩個時段來講：

 第一個時段是剛開始做航拍的時候，那段時期航拍器材和航拍市場都處于新興階段：無人機才剛開始出現(xiàn)，用于航拍的多旋翼基本上就是大疆的s800，而航模類直升機更為普遍；云臺基本上以舵機云臺為主；圖傳以1.2G為主。