（原標(biāo)題：你們都錯(cuò)了，大疆Mavic pro瞄準(zhǔn)的并不是自拍無人機(jī)市場）
大疆創(chuàng)新作為消費(fèi)級(jí)無人機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者也是領(lǐng)軍者，占據(jù)了全球無人機(jī)行業(yè)超過70%的市場份額。但是真正走進(jìn)普通人的視野，也就是這兩年的事兒，可就是這樣一個(gè)公司，卻屢屢獲得國內(nèi)外媒體和消費(fèi)者給予的極大贊譽(yù)。幾乎眾口一詞的贊嘆，大家到底都在尊敬這家公司什么?
為什么大疆創(chuàng)新使人尊敬
美國蘋果公司在21世紀(jì)受到全世界的敬佩，因?yàn)樗匦露x了手機(jī)，極大地改善了人類的生活。三星手機(jī)在銷售份額上早已超越了蘋果，可是卻沒有獲得超過蘋果的贊譽(yù)。同樣還有現(xiàn)在國內(nèi)的步步高和VIVO，雖然在銷售規(guī)模上取得了爆發(fā)式的增長，可是從沒有聽過哪個(gè)消費(fèi)者覺得步步高和VIVO了不起。其實(shí)，我們尊敬并不是某一個(gè)公司，而是實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新能力。
大疆創(chuàng)新開創(chuàng)了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)行業(yè)，第一個(gè)把無人機(jī)這種看似高不可攀的機(jī)器做成了普通人把玩的產(chǎn)品。并且持續(xù)不斷地推出刷新眼球的黑科技，多數(shù)人看到第一眼都會(huì)贊嘆不已。
讓無人機(jī)擺脫小眾定位
2015年，大疆創(chuàng)新的年銷售總額為10億美元，出貨量超過100萬臺(tái)。而2015年智能手機(jī)的全球出貨量為12.93億部。與智能手機(jī)相比，無人機(jī)仍屬于小眾產(chǎn)品。盡管大疆精靈系列在市場上取得了巨大成功，但仍不足以令無人機(jī)擺脫小眾定位。
9月27日晚，大疆在美國紐約發(fā)布的Mavic Pro讓整個(gè)市場都炸開了鍋，估計(jì)科技界的朋友朋友圈都被這個(gè)消息刷了屏吧,大疆竟然將整個(gè)精靈4的性能一股腦塞到了一個(gè)只有三分之一A4紙大小的機(jī)器里。
次日，媒體上的文章普遍表示大疆已干掉了“自拍無人機(jī)”市場，因?yàn)樵诳诖鼰o人機(jī)的領(lǐng)域，Mavic Pro的性能將其它廠商的產(chǎn)品甩出了幾個(gè)數(shù)量級(jí)，并且還是以6499這個(gè)相當(dāng)有誠意的價(jià)格推出，幾乎碾壓了整個(gè)市場。當(dāng)筆者也在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了Mavic Pro的推薦視頻， 出現(xiàn)了一個(gè)驚人的現(xiàn)象，很多之前從未購買過無人機(jī)或者向我打聽過無人機(jī)的朋友在我的朋友圈下面留言打聽Mavic Pro的情況，表示想入手一臺(tái)。在與他們交流的過程中，眾人對(duì)Mavic Pro感興趣的原因竟出奇的一致，便攜!“出去旅游就可以裝到包里，多方便啊”“那么小，又可以實(shí)現(xiàn)那么多功能，想買一臺(tái)玩玩”。
消費(fèi)者究竟會(huì)為怎樣的產(chǎn)品埋單
就像蘋果直到推出了iphone4之后，才顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)一樣。大部分消費(fèi)者并不會(huì)為不成熟的產(chǎn)品埋單，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)過無數(shù)輪進(jìn)化最終能夠滿足大部分消費(fèi)者幾乎所有的需求點(diǎn)時(shí)，才會(huì)形成一個(gè)巨大的爆點(diǎn)。Mavic Pro很可能就是這樣一個(gè)顛覆整個(gè)無人機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品。
我們可以將消費(fèi)者對(duì)于無人機(jī)的需求點(diǎn)與使用人數(shù)想象成一個(gè)倒金字塔的模型。當(dāng)消費(fèi)者的需求點(diǎn)被滿足的越多，使用人數(shù)便會(huì)呈現(xiàn)立體幾何倍的增長。當(dāng)可以消費(fèi)者的所有需求點(diǎn)被滿足時(shí)，可以想象將會(huì)是多么龐大的使用人群。
MavicPro能賣多少
2015年，全球數(shù)碼相機(jī)的出貨量為3540萬臺(tái)。在2007年，全球數(shù)碼相機(jī)的出貨量為1億臺(tái)。即使數(shù)碼相機(jī)銷量下降的用戶被手機(jī)拍攝替代了，但不可否認(rèn)的是，這部分人群拍攝需求的存在。我們可以認(rèn)為凡是有攝影需求的用戶，均是Mavic Pro的潛在用戶，兼具了便攜性的無人機(jī)是無可替代的，凡是看過“上帝視角”畫面的人都會(huì)由衷的發(fā)出贊嘆。
15年大疆無人機(jī)的出貨量超過100萬臺(tái)，而16年推出的Phantom4銷量遠(yuǎn)超此前的Phantom3，由于phantom4是16年3月底才推出，目前還沒有完整的數(shù)據(jù)，我們保守預(yù)估Phantom4的年銷量為150萬臺(tái)/年; Mavic Pro兼具了Phantom 4的性能及便攜性，我們認(rèn)為它的預(yù)期銷量是高于150萬臺(tái)以上。而07年數(shù)碼相機(jī)的頂峰值銷量為1億臺(tái)/年，我們認(rèn)為每年有攝影需求的消費(fèi)人群為1億人，所以我們先給個(gè)大的范圍，Mavic Pro的銷量將在150萬臺(tái)至1億臺(tái)之間，根據(jù)上文提到的倒金字塔需求理論，筆者認(rèn)為Mavic Pro的實(shí)際出貨量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過150萬臺(tái)，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到500萬臺(tái)以上。
部分媒體朋友認(rèn)為大疆干掉了自拍無人機(jī)市場，我只能說這個(gè)觀點(diǎn)也沒錯(cuò)，因?yàn)镸avic Pro可能確實(shí)吃掉了這塊市場，不過是順手吃掉的。大疆瞄準(zhǔn)的是更廣闊的普羅大眾，讓無人機(jī)擺脫小眾產(chǎn)品的定位，更深刻的改善人類的生活才是大疆反復(fù)提到過的方向。
?